国产仪器强势崛起！海光 京仪 苏试… 他们原来这样打造竞争力

来自 实验室仪器网

科技自立与国产替代浪潮下的机遇

全球实验室仪器市场迎来新一轮爆发。从国家“十四五”规划对高端仪器的战略扶持，到“双碳”目标下环保监测需求的激增，再到医疗诊断技术的智能化升级，实验室设备厂商正站在时代的风口。而在刚刚落幕的CISILE中国国际科学仪器展上，国产仪器品牌以“高精度、智能化、绿色化”为核心亮点，成为全场焦点。京仪集团的高端测量设备、苏试集团的环境模拟仪器、上海三洲的自控仪表等，无一不彰显国产化替代的强劲势头。如何借势而上，快速圈粉？厂商实战指南：

一、行业趋势：三大热点抢占用户

1. “双碳”目标下的环保仪器需求井喷

国家环境监测政策持续加码，污染排放监测、水质分析等设备需求激增。例如，CISILE展会上，多家企业推出可实时传输数据的智能环境监测仪，契合“智慧环保”趋势。厂商可结合“环保政策解读+案例展示”，吸引环保机构与工业客户。

2. 实验室智能化与自动化革命

从AI驱动的实验管理系统到全自动样本处理设备，智能实验室已成刚需。CISILE展会上，3D打印技术、无人化操作设备备受关注。厂商需突出“效率提升”与“人力成本优化”。

3. 国产化替代加速，技术自信成核心卖点

国产仪器在精度、稳定性上已比肩国际品牌，且价格优势显著。CISILE数据显示，70%参展企业为国内厂商，京仪、海光等品牌通过“技术参数对比+本土化服务”策略，成功抢占高端市场。

二、营销策略：四步打造“圈粉”闭环

1. 内容营销：用“硬核科技+故事化表达”破圈

发布短视频，展示仪器在极端环境下的稳定性测试（如-80℃超低温实验），“挑战极限，数据永不妥协”。

2. 线上线下联动：展会+社媒引爆流量

CISILE展会期间，通过直播探馆、展台打卡互动（如“集章兑礼”）吸引线上观众。

定期分享行业白皮书，提升专业粘性。

3. 精准渠道投放：锁定高价值用户

在知网、科研之友、实验室仪器网等科研相关平台投放广告，定向触达高校与科研机构。

联合环保、医疗行业，举办“实验室安全”“智能检测”等主题。

4. 售后服务：从“卖产品”到“卖解决方案”

提供“免费培训+终身维护”套餐，并通过线上课程（如《xx仪器保养十大秘籍》）增强用户粘性。

三、粉丝互动：三大活动引爆参与感

“寻找实验室之星”摄影大赛

鼓励用户拍摄仪器工作场景，优秀作品可获得“免费xx设备检查分析测试体验次数”，结合热门话题#实验室里的黑科技#传播。

技术问答挑战赛

每周发布一道技术难题（如“如何优化PCR仪温控精度？”），答对者赠定制周边（如实验徽章、记录本）。

“国产仪器体验官”招募

邀请用户试用新品并撰写评测报告，优秀评测可获“年度VIP服务套餐”，形成口碑裂变。

科技报国，与用户共成长

国产仪器的崛起不仅是技术的胜利，更是用户信任的积累。厂商需以“技术为矛，服务为盾”，通过持续输出价值内容、打造沉浸式体验，将粉丝转化为品牌共建者。正如CISILE展会的主题——“前瞻·融合”，唯有紧跟趋势、拥抱用户，方能在这场科技浪潮中立于不败之地。

多从 守护、突破、共赢等角度，强化品牌使命感。

通过以上策略，实验室仪器厂商可快速构建“技术专业+用户亲和”的双重形象，实现粉丝量与品牌影响力的双增长！

» 仪器设备 购买 咨询